夺单--房地产高业绩狼性销售36法则

夺单房地产高业绩狼性销售36法则是通过导入“狼性”的精神及特征来锻造置业顾问的态度与意志，采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性置业顾问”！

课程目标

通过培训，极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法，全面提升销售人员战斗力。

课程形式

讲授 分组讨论 案例分析 角色扮演 互动式教学

内容介绍

一、狼性DNA，打造进攻型置业顾问

1、生存法则：羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉；狼不去奔跑，它会被饿死。

2、快字法则：天下武功，唯“快”不破。

3、准字法则：看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。

4、狠字法则：百花齐放，百招“狠”为上。

5、贴字法则：尺有所长，寸有所短，唯“贴”不败。贴人、贴单、贴市场。

6、勤字法则：天道酬勤，改坐销为行销，改坐以待毙为行之有效。

二、狼性新思维，创造优势售楼

7、攻心法则：攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客户口袋。

8、信赖法则：销售永远是先销售自己。

9、价值法则：永远不要卖房子的价格，要卖房子的价值。如何塑造房屋价值？

10、相信法则：相信奇迹，奇迹就会发生。如何让顾客相信自己，相信楼盘？

11、暗示法则：我是棒的，我是售楼冠军！我付出，我就一定能！

三、狼性开发：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。

12、池塘法则：到有鱼的池塘钓鱼，小池塘也能钩到大鱼。

13、250法则：要经营客户，更要经营客户的朋友圈。

14、主动法则：主动出击，不要被动等待。今天我不一定成交，但今天我一定要创造成交机会。

四、狼性接待：快速突破顾客预设防线。

15、10套法则：如何让自己时刻处于巅峰状态接待顾客，向“不可能”挑战。

16、30秒法则：如何在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力？失去开场，失去销售。

17、速度法则：服务为主，速度至上。如何让顾客感到被重视？如何让顾客体会到关怀？

18、MAN法则：狼性核心之一就是敏锐的嗅觉，如何找对人，作对事？如何找准客户，留住并成交客户？

19、放大法则：人类因梦想而伟大。如何激发置业者购买情绪，提高顾客需求。

五、狼性带看：巧妙介绍楼盘，引爆顾客购楼情绪，并让顾客陶醉于看楼途中。

法则：科学的楼盘介绍应包含哪些内容？如何既全面介绍，又突出楼盘特点？

21、借势法则：楼盘介绍中，如何让顾客自己说服自己？

22、关系法则：中国式交易，先交“杯”，后交易。如何在带看中与顾客建立良好关系？

23、造势法则：成交需要环境，购买需要情绪。如何制造让顾客自己说“我要买”的购楼仙境。

24、敲门法则：我要求，我得到；我寻找，我发现；我敲门，门为我开。

六、狼性谈判：大方无隅，教长河为酥酪，变大地为黄金。

25、自信法则：信心比黄金更贵，相信自己一定能帮到客户。如何散发个人气场，点燃顾客信心。

26、转移法则：如何转移顾客关注焦点，重塑楼盘价值，让顾客言听计从？

27、对比法则：幸福感是对比出来的，如何利用对比原则，让顾客开心决策？

28、故事法则：没有人会认为自己是错的，如何利用故事让顾客感觉到不做决策的后果？

29、快乐法则：顾客在愉快的氛围中比较容易决策。如何始终让顾客在谈判高压下保持愉悦？

七、狼性成交：成交至高无上，如何把控成交关键点，将顾客一网打尽。

30、紧迫法则： 人在紧张的时候容易做出决策，如何在顾客想买时制造紧张氛围，帮助成交？

31、信号法则：想买是一瞬间的事，如何捕捉顾客一刹那的想法，进而顺势成交？

32、能卖法则：销售一切是为了成交，成交至高无上，能卖出房子的方法就是好方法。

33、突破法则：满足现状是成功的杀手，追求第1名是可耻的，永远要有一种破纪录的心态。

34、大爱法则：成交一切是为了爱！

八、狼性服务：为卖楼插上翅膀

35、满意法则：让顾客忠诚是追求，让顾客满意是目的。

36、开发法则：如果为了服务而服务是无能的表现，服务是为了开发。如何在服务中高效开发？