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大家好,我聚米婧氏晨怡麻麻【聚米我接下来就开始说说我们今天的主题,2017微商该怎么走!今天大家在微商发展过程中所面临到的困感和瓶颈都是我曾经历过的,我能保证的是你看完我的文章之后思路会全新打开,重新拾起你做微商的信心,突破现状,打开销量。所以现在,我既是你们的讲师,也是你们的知心朋友,因为我们都有共鸣点,你们认同吗?下面就是今天分享的大纲。

1.微商现状分析

2.如何做好差异化营销

3.面对第一次做生意如何调整好心态

4.如何做好情感营销

5.如何成为一名牛逼的微商

今天文章会非常的简短,但是内容呢会非常精简,也很精致,希望大家放下手中其他琐碎的事情,认真看完这篇文章。

01.微商现状分析

其实对于很多去年就开始做微商的小伙伴应该有一种感受,就是去年的市场面对的困难相对今年要少些,因为去年初期微商被很多人误解不认可,所以进来和我们分蛋糕的人相对要少些,并且去年的微商产品,品种也要少一些,所以在开发市场的时候就会好做很多。但是今年很多人对微商已经非常了解了,或许到了群魔乱舞的时代,在微商竞争如此激烈的时期我们如何得以生存并让收益迅速扩张,这是我们目前需要去面对的。应对当下纷争的市场,思路的变化一定要快于微商的变化。

我一直遵循的原则就是以变应万变,我知道很多人还在想,微商就是发朋友圈,微商就是在朋友圈卖东西,其实微商经过这么长的时间,这么多人在做,很多同质化的东西在朋友圈都产生了,有同款产品的,同价格的,甚至有低价的,同方法的,甚至课件都是一模一样的,每个人都在复制对不对?所以今天我们在做微商,我觉得我们的方法一定要变了,或是我们的思路一定要变。

还记得我想做微商的时候,微商初级培训课程里面主打的思想的是产品单一化,但是到现在你们也会发现,单一化的产品已经不受用了,如果你此刻还是只卖一款面膜,我相信你肯定做的非常吃力,因为这种方式已经无法适应现阶段微商百家争鸣的状态,也无法满足消费者的需求,很多小伙伴在做营销的过程中经常遇到一个问题,因为我们的客户他的选择性比较大,现在市场上同质化比较严重,而且竞争对手比较多,所以客户不一定非要买你的产品,他可以选择其他同行的产品。如何让客户的目光和焦点永远关注你和你的产品,让客户被你引导,永远一辈子买你的产品,这里呢就是要和大家说到的如何做好差异化营销,做好差异化,可以让你的业绩量至少翻十倍以上。

02.如何做好差异化营销

首先就是关于营销技巧,营销不是一锤子买卖,营销是一门艺术。营销就像是猜谜语,就像玩魔术,就像半裸的少女,让你感觉春光乍泄,又让你欲言又止,欲罢不能。所以我在很多年前做销售的时候,我经常做的一件事情就是,客户给我打电话问事情,我一般只会说一个字就是“忙”。虽然那个时候我的业务量并不多,很多时候我压根就没有事干。但是我依然会回复一个字是忙,因为我知道如果说我有空,我的时间很空闲,那客户就没有空见我。很多人在客户主动咨询的时候特别积极,抛下手中任何事情热情去交流,其实这个时候反倒让客户觉得你是一个特别空闲的人,会让他感觉很容易得到,这就和谈恋爱一样,越是容易得到手的姑娘,越不会珍惜。

其实这就是一种感觉,人也好,我们的客户也好,永远不喜欢轻易得到的东西,喜欢那些很不容易才得到的东西才会倍感珍惜。所以营造一种你很神秘和忙碌的状态,吸引着他,终收服他。

其次就是关于产品选择,如果你选择的产品是市场上已经被人做烂的产品,可想而知你的销售做的会非常吃力,因为产品口碑都没有了,任你再怎么宣传,怎么说产品好,消费者也是不会买账的,很多人会去购买一款产品,往往是受了身边朋友圈子的影响,谁谁谁用什么产品皮肤变好,需求欲望就产生了。因为我们做的是微商,目前依附的还是朋友圈的宣传产品,走到终端流到消费者手中,被消费者认可的产品才是一款真正的好产品。所以就是接下来要说到的平台的选择。

我相信很多人都面临到曾经的我所面对的问题,就是有能力是否可以升级。因为微商的呈现就是等级制的管理,特别像一些微商品牌,级别压死人,先认识谁就只能做谁的代理,不管那个人是不是能带给你成长,一辈子就被限定住了,这就让很多有能力的小伙伴都郁郁不得志了。有能力,被压在下面,上不去,拿不到价格优势,爆发不了,还记得当初我的代理跟着我,遇到了瓶颈,不是能力不行,不是微商市场不行,而是选择的平台限制了我们的发展,看到他们赚不到钱。我每天吃不下睡不着,那个时候我就给团队寻求出路,我知道,过去我不转变思维,我辛辛苦苦打造的团队就会土崩瓦解。

决定总是艰难的,因为面对着各种挑战还有阻挠,但是现在回首起来,我很庆幸当初的选择,选择了差异化的产品,差异化的平台帮助我的代理成长。之前跟我做面膜的代理,几个月一箱货都没卖出去,但是跟我做聚米,两个月升级大区,这是多大的差距,所以团队,产品,公司真的很重要。很多小伙伴听完之后是不是觉得很不可思议,曾经需要背井离乡追求梦想,现在却可以在家陪伴亲朋好友的同时,提升收入,收获幸福快乐。所以微商爆发不是你的能力不行,不是你的运气不好,只是你还没有找到一个合适的平台,我一直坚信选择大于努力。

3.面对第一次做生意如何调整好心态?

今天我们群的很多小伙伴都是辣妈,还有上班族,学生族。曾经我们选择微商的初衷就是为了改善生活,改变现状。微商的本质应该是开心快乐来赚取一份额外收益,可是现在很多人都已经背离了曾经的初衷。每天为各种问题所困扰,有的甚至尔虞我诈,人身攻击,也失去了微商前的朋友圈子,孤独,落寞,煎熬。这是你想要追求的吗?现今的微商大环境或许的确让很多小伙伴一时间迷失了状态,但是我也想问一下大家,你们做这份微商事业是你人生中第一次做生意吗?小伙伴都可以回答下。

答案和我预期的一样,很多小伙伴都是第一次做生意。大家在微商成 长过程中,应该都有听过相关的心态培训课程,但是在执行的过程中往当局者迷。态度决定一切,技巧和能力决定胜负。不同的心态,就决定了不同的人生和结局。做微商不能以一夜暴富的心态来做,不然在你没达到自己期望值的时候就会泄气甚至放弃。因为做生意不可能是一番风顺的,在前行的过程中总是会遇到各式各样的问题,用乐观的心态去面对,会收获更多。

我们做微商,属于自主创业,你是自己的跳板。针对当前的微商市场现状相关情况,我个人觉得要具备以下四点,心态调整自己:

1.竞争越来越激烈,生意会越来越来难做,要有所准备。这是必然的,要想生存下去,就得努力提升自己的经营能力,以能满足未来发展的市场环境为前提( 而不是满足当前的市场环境)。预估更多的困难,提前调整自己的经营结构和管理模式。

2.尽可能少说或别说。无多大实际意义的话,要实际行动,微商难做这类废话别说,说出来非但没有任何好处(除了故意的向别人哭穷外),反倒会招致自己团队的消极,代理会对你失去信心,所以这些泄气话得烂在老板自己“肚子里”,只能说给自己听,但偶尔诉说一下也未尝不可,要有个度。

3.心态归零。所谓归零心态,就是完全放下自己。在这个世界上有种人一直活在过去,其大的特点是拿原来拿昨天和今天来比较。沉浸在过去不能自拔。念念不忘,不堪回首,特别是失恋的人,跳楼上吊,要死不活的。就是不能很快的放下自己。经验固然是好事情是财富。可以避免一些弯路和损失,但是我们不能死不放下,重要的是要注意放下自己。特别是在我们做培训的时候,很多人都是抱有拢别的心态去上课,他们谈的多的是和以前的培训做比较,到后竟然不知道今天培训的是什么。我们要问自己三个问题:1.我想做什么?2.我能做什么?3.我该做什么?

4.提醒自己。其实做生意永远不会有生意很好做的时候。其实所谓生意好做的阶段,大都是事后才回想起来的,对于生意来说,回忆和怀念没有任何意义和价值,殊不知在当下的环境中深挖内、外部潜,尤其需要老板要带头,也就是作为一个团队,先从自己身上开始挖潜力。若是老板已开始身体力行时,员工还是无动于衷,这样的员工也可以开除了。总而言之,所谓的淡季,所谓的生意难做,除了本身大环境的影响外,大部分呢都是自己认定的。一旦在自己认定后,那生意可就真的难做了。如果这个观点不改变,再好的解决方案都没用,把自己一步步的进行规划,踏踏实实的走好每一步,所有成功的人,无不是靠自己的努力一步一个脚印慢慢开拓出来的。