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我今天想和大家讲一下我们女人做微商的优势，我们为什么要做微商？

* 上周一次公开课，给大家分享“女人怎样才有底气”，互动环节有一位宝妈提问

* “我是一个有两个孩子的妈妈，天天在家带孩子做家务，我近尝试做微商，可是家人都特别反对，我现在特别矛盾，我该怎么办？

* 她问完，我说了一段话，赢得了满场的掌声。这掌声不仅是为我，而是为奋斗的微商们，更为每一个独立自主的女人们。

* 下面是我要对正在做微商的女人们说的一些心里话：

* 我想，对女人来说，动听的话除了“我爱你”就是“我养你”了。

* 当年，喜剧之王周星驰对张柏芝说的：“以后我养你啊”，这句话不知道感动了多少女人。不过，感动归感动，咱们该干嘛还得干嘛。是不是

* 其实，女人天生有做微商的优势。

* 因为微商进入门槛低，不用大规模囤货，不用压资金，不用店铺，不用请人，只需要一部能上网的手机就可以，而且身为女人的微商还可以自己当模特，在这种环境下潜移默化的形象气质越变越好。

* 如果你已经做了一段时间微商，你不相信你可以去翻一下之前的照片和现在的对比，你自己都不会想到自己有这么大的变化。

* 这就是变化，自己给自己做模特，所以潜移默化的，越变越大。

* 除了部分品牌的总代需要大额代理费之外，大部分品牌的代理刚起步一般都是只需要几百元的货款

* 微商的兴起是因为朋友圈的面膜，这是女人保养品中常消耗的产品。所以，通常女人既是客户又是代理。既有自身需求又可以做生意卖给别人。而像咱们聚米的卫生巾，牙膏，舒心宝这些产品更是消耗品，日用品

* 微商对时间的自由度非常有利于女人。有很多微商是兼职的，比如很多人：白天是上班族，晚上刷刷朋友圈卖点东西。有很多微商是宝妈，再比如我：趁着孩子睡觉时发发朋友圈、发发货。也就是说碎片化时间让微商们不用天天坐班就可以赚钱。

* 那么，微商对女人的意义究竟在哪里呢？

* 1、你会更有钱，因为你自己赚钱。

* 女人，当你独立赚钱了，你才真正有尊严可言。永远伸手向老公要，遇到好男人倒好说，如果老公不疼人不大方，你向谁哭去？

* 而你自己赚钱了就不一样，你可以不用介意他的眼神，反正钱是自己赚的，犒劳自己是应该的

* 所以看上一件大衣或者一款包，刷 单就是。而花男人的钱就没那么爽快了，就要三思后行了。

* 同时，当你自己也尝试赚钱，开始了解世上难的事情是把别人的钱装进自己的口袋里，当你和一个准客户磨了半天嘴皮子对方还嫌贵时，你就会更理解老公赚钱、老公养家的不容易。

* 因为懂得，所以慈悲。

* 2、你会更年轻，因为你的思维很新。

* 当你接触微商后，不管是品牌给你压力还是你自己的销售需求，你都会不断去学习新的工具和专业知识，你会了解新的讯息

* 于是，你发现你已经跟上了时代的步伐，尽管这个时代瞬息万变，但是你已经站在了时代的浪潮上，而不是被时代的浪潮所吞没。

* 当你做微商后，你变成了行业内部人，你更会过日子，更会省钱，因为你知道买什么类型的护肤品更安全，去哪个网站买尿布更划算

* 3、你会更自信，因为你长了本事。

* 女人，当你开始做微商，你会渐渐地成为专家，比如美容专家、养生专家、营销专家，甚至是艺术家。当然，专家不是一天就成的，一定需要付出汗水和时间的

* 我认识一个同样做化妆品微商的姐姐，离婚带着孩子，开始很辛苦，因为什么都不会，后来她开始做化妆品微商，开始学习怎么发朋友圈，怎么编辑图片，怎么跟顾客沟通，怎么做促销活动，怎么去开拓潜在客户。渐渐地，她收获了大批忠实顾客。她从开始参加各种培训，现在她自己也成为培训专家给人讲课。如今拥有大批粉丝，成为了知心姐姐。很多买了她产品的顾客都来感谢她，她很有成就感。她不再因为离婚而自怨自艾，因为自己能赚钱能得到顾客的认可，她更自信了。

* 4、你会更幸福，因为你跟上他的步伐。

* 我非常认可这段话：“夫妻之间可怕的关系，就是一方在前进，一方在原地踏步”的老公飞的太快时，你不要窃喜，而是应该有危机感

* 他已经爬到20楼了，你还在5楼，他在20楼遇到了一个姑娘，这个姑娘跟他携手继续爬向21楼，然后到了30楼，你呢，你还在5楼。慢慢的，他就会淘汰你，因为你跟不上他的节奏了。

* 女人大的错误，就是为爱的男人放弃了事业。没有了事业就不再有魅力，男人永远欣赏有自我追求的女人。

* 这也是我做微商原始的冲动之一，我需要更优秀！

* 所以，当男人对你说“我养你”时，你可以感激地说“谢谢”，但你还是要去赚钱。他养你是他的责任和态度，而你赚钱是你的本事和你的态度。

* 现在很流行一句话：“世界上危险的职业是全职主妇”。

* 你可以带孩子但是永远都不要放弃工作，如果你不能朝九晚五，那微商便是一个很好的方式。

* 因为这是你除孩子和家务之外，了解世界的窗口。千万不要让自己成为黄脸婆，千万不要成为佣人和奶妈。那样过有点太委屈了，也太危险了，因为你落伍了。

* 其实，当你做了微商，你已经懂得了顾客心理，你了解前沿信息，更理解老公的心理和赚钱不容易，这时候，其实你已经可以是他的贤内助了，你会更旺夫。

* 当你和他思维、精神都同步，而且相互理解，那么你离成功不远了而现在也拥有了工作室，那么接下去我的目标就是希望能在明年买车，这是我想实现的。机会将越来越渺茫。2016年，微商将会大洗牌，早期赚快钱的窗口期已经关闭。2016年的微商，必须要有过硬品质的产品，在营销上要改变直接发广告的方式，要讲究营销的方式和方法。因为微商归根结底是销售，所以微商成功的关键

一.微商自媒体化

微商要想获得成功，不要贪大、贪多，只需要选准一个小而美的品类入手，像做自媒体一样做微商！当综合电商、垂直电商都在探究电商媒体化的时候，微商要走向自媒体化。无论是电商媒体化，还是微商自媒体化，都需要研究的是人，研究的是那一群客户，这和传统电商将中心放在商品上有本质的不同。例如，你卖的是面膜，你的微商应该是一个时尚美妆的自媒体；你卖的是零食，你的微商应该是一个类似肚子问题的自媒体。

二.慢慢来，比较快

大熊有个名言，叫做慢慢来，比较快。我再加上一句，叫做赚快钱，死得快。微商自媒体化，就是要你不要天天想着赚钱，而是想着如何给你的粉丝（客户）带来价值，当你给你的粉丝（客户）带来了价值，你的赚钱100%是水到渠成的事情。当你简单到直接在朋友圈发广告的时候，你离被拉黑已经不远了。互联网思维都说是羊毛出在猪身上，让狗埋单，还有是说挂着羊头卖狗肉，这两个俗语都是告诫我们，互联网的玩法就是让你的赚钱不那么直接，而是隐藏起来，尤其不要直接赚粉丝的钱，而是赚第三方的钱。

在这里顺便说一下我对软文的看法，现在大部分的自媒体和媒体开始走向一个死循环，就是为了赚钱，写软文，然后内容没法看，然后粉丝离去并不是说夸赞某个企业的文章就是软文，鉴定是否软文的标准就是是否对你的粉丝有价值。软文通常说的是结果，有价值的文章注重的是过程，注重的是在说企业结果的过程中是否有什么值得借鉴的经验和干货。

三.做一个独特的人

微商的本质是人，有两层含义，一层是说你要一切以你的粉丝（人）为中心，关注他们的需求，了解他们的痛点。另一层是说你要包装你自己，让自己在粉丝心目中成为一个独特的人。微商自媒体化的关键在于“自”，就是找到自己的特色，然后放大，持续的讲自己的故事，塑造自己的形象。卖旅行服装的绽放微商讲述的是创始人自己的旅行故事，乡土乡亲微商讲述的是创始人赵翼找好茶的故事，你的独特性又是什么？

四.来点情怀

如果你实在找不到有什么独特性，那么不妨来点情怀。罗永浩让情怀变得争议化，但是情怀仍然很容易让我们感动。让自己和某一种情怀相连接，能够让很多粉丝在心底里赢得认同。马云的“梦想还是要有的，万一实现了呢？”依然让我们触动。乡土乡亲的赵翼讲述的是“再造故乡”的情怀，成功登上很多媒体，为自己背书；做男装的鸟人KK，自己组建了一个帆船队、赛车队，带给自己的粉丝和客户一个不一样的世界讲述的是专爱、一生只送一人的情怀；青年菜君任牧说要拯救北漂一族的晚餐；罗振宇为2015年会员招募提的口号是“匠人如神”

五.讲故事

广告已死，故事永生。除了创始人的故事，自媒体化的微商可以讲述的故事很多，可以讲述品牌的故事，讲述产品的故事。每一个品牌和产品的背后都有故事，就看你是否愿意去发现和挖掘。实在没有故事，也可以包装，也可以编。本来生活的褚橙讲述了一个烟草大王借助橙子东山再起的故事；张药师阿胶糕讲述了一个容膏组方的故事，你卖的不是产品，而是故事

六.超级符号

我记得看过一本书叫做超级符号就是超级创意，你的品牌、你的产品要想让粉丝记住，简单的、富有冲击力的超级符号是非常重要的。这个超级符号可能是一句话，可能是一个词语，可能是一个卡通形象，可能是一个logo。叫个鸭子、操场火锅、三个爸爸这些都是例子，光凭名字就是一个传播的故事。还有视觉冲击力，产品包装是好的媒体之一！

七.借势热点

营销不是一时，而是持续的，借势热点就非常重要。借势热点能够让自己的品牌和产品始终成为热点，对于小而美的微商来说，更是成本小、。你要养成每天看新闻，刷微博，看朋友圈的习惯，快速借势，实现对自己品牌的植入。现在的热点，稍纵即逝，所以行动要快。你的朋友圈、你的订阅号、你的微博都是你的借势内容发布的媒体。蔡明的操场火锅，号称是有DJ的火锅店，每天播放的音乐歌曲就成了可以借势热点的媒体。

八.仪式感

仪式感，也是为了营销，就是要将简单的东西复杂化，让粉丝客户在使用产品时产生联想，形成故事。某茶叶强调“谷雨节气的第一天清晨采集的嫩芽，温之以少女的体香”；某酒类品牌的生产过程本身就是一种民俗仪式：“在女孩子出生之日，父母将新酿的黄酒埋于树根下，18年后女儿出嫁之日取出派帅哥用minicooper送花，鸟人kk用玛莎拉蒂去送玛卡，张药师阿胶糕包装里面赠送了小剪子、手写贺卡、菊花茶、外币，这些都是一种仪式感（将单的东西复杂化），让用户尖叫，让用户愿意参与进来帮你营销

九.岂止于

微商是电商的缩写，但营销从来都是全渠道的。、微博、论坛都要用，乃至百度贴吧、百度百科、百度知道、QQ空间等等都是可以利用的营销洼地。微商大师夫子津津乐道的是在百度知道里面自问自答关于便秘、养颜的问题，就能实现一年百万的罗浮山蜂蜜产品的销售利润。另外，就是要善于巧妙利用大公司的资源，例如百度现在正推广直达号，是否要将微商开到直达号上

十.社群、社群、社群

大熊说2016年的关键词是“社群”，这一点我深为认同，现在的时代不是大而全的综合时代，而是小而美的垂直时代。曾航的那篇为什么说现在到了投资媒体的黄金时代，我也深为认同，小而美的垂直媒体，做的不只是内容，而是社群，是圈子。微商也是，你卖的不是产品，而是经营的一个社群，一个圈子，你要做的不是简单的卖产品，而是让你的粉丝之间产生连接。罗振宇组织的罗辑思维粉丝圈，本来生活组织的本来生活家，乡土乡亲的城市茶友会都是这样的玩法。详请咨询晨怡麻麻【