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临平淘宝开店如何进行选品  三高一低方法

 

经营一个店铺,离不开的就是产品,要获得高流量、高利润,更离不开产品。看到其他卖家爆款引爆流量,店铺盈利稳步上升,速卖通新手卖家难免不会眼红。如果我们把产品分为爆款、引流款、利润款三个层次,那么什么样的产品结构分配才能达到理想的效果呢

 

一、高客单价

 

二、高毛利润率

 

记得两年前,在鞋品类发生了价格和口水大战,乐淘网创始人毕胜说,B2C电商是一场骗局,因为根本不可能赚钱。然后毕胜先生以乐淘网作为样板分析,为什么是采销类B2C电商是骗局。乐淘的毛利润率30%,已经做到很高了,但是比起费用,根本打不平。其中仓配费用11%,退货成本2%,营业成本9%,包装费用1%,还有最要命的营销费用30%,到最后是-22%

 

有人说,这是采销B2C又不是在淘宝天猫开店的卖家,首先技术费没了,自己和老婆上,所以劳动力费用没了,五险一金啥的也都不要,用的是自家租房,租金也没有,包裹用塑料尼龙的。当然了,针对这种级别的草根创业者,东哥就无话可说了,的确很多显性成本消失了,但实际依旧是存在的。淘宝创业者稍微规范化,稍微做大一些,该有的成本都会有。卖家且不管大小,都会面临一样的营销成本高涨的问题。也是因为常规的钻展直通车广告投放太贵,所以很多卖家转向了**,无论是大卖家大品牌,还是草根创业者。费用这么高,如果没有足够的毛利润率支撑,别说产品研发创新,就连维持正常经营都是问题!卖东西,真的别太便宜,给自己留足够利润空间!

 

三、 高复购率

 

低频购买的用户,基本谈不上什么用户黏度,很多时候都是一锤子买卖。所以大家电,包括一些电子产品,都很少有做好自己的。小米算是第一家跑出来的,但也还是不得不增加产品线,提升用户品牌黏度。反过来增长快速,并且拿到大额融资的淘宝卖家,为数不多的被投资人特别看好,还在保持较高增长速度的卖家是三只松鼠。因为我知道不少拿了风险投资的淘品牌,已经不如往日风光了。零食这东西,尤其是好这口的,用户黏度高的不得了,每周都得买一次。

 

四、低更新频率

 

注意好上面的三高一低,挑选出爆款也不是难事!


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